Эффективные способы продажи квартиры или дома

Множество проблем возникает на пути риелтора, связанных с продажей недвижимого имущества. Большинство людей на самом деле не продают недвижимость. Они рекламируют дома, квартиры, публикуют объявления в газетах и каталогах, но не ПРОДАЮТ их. Если рынок благоприятствует продаже, она может быть совершена даже без рекламы, все зависит от потребностей потребителей, однако в суровых условиях необходимо делать что-то большее, чем просто желать продать еще одну квартиру или дом. Большинство риелторов просто сбрасывают цену на недвижимость до уровня, который заинтересует покупателей, однако есть более простое решение - необходимо действительно продавать недвижимость.

Вот несколько простых советов, которые помогут вам в продаже вашей недвижимости на кризисном рынке.

1. Сделайте ваш листинг великолепным!

Большинство листингов продающейся недвижимости скучны, неинформативны и не продают ту самую недвижимость. Это происходит потому, что большинство людей сбрасывают обязанности подготовки листинга на брокеров недвижимости. Таким образом, сама процедура подготовки листинга зачастую проходит с помощью третьих лиц, не особо задумывающихся о качестве данного листинга. Наймите специалиста, дизайнера или редактора, займитесь вплотную именно вашим листингом. Займитесь им сами! Снимки должны быть качественными, притягивающими и интригующими, а не средними. Наймите высококлассного фотографа для съемки интерьеров и экстерьеров вашей недвижимости, затем используйте полученные фотографии в листингах. Зачастую плохой листинг - это тот, который не содержит в себе иллюстраций, но только сухие данные.

2. Путевые знаки

Если вы продаете дом, вы можете воспользоваться любыми путевыми знаками, расставив их еще за несколько кварталов до самого дома. Даже если вы продаете квартиру, мало развесить объявления на остановках или даже поставить перед подъездом дома "продающий" знак. Так называемые знаки-путеводители можно расставить в нескольких соседних районах. Таким образом, увеличив видимость и заинтересованность к вашей недвижимости.

3. Используйте флаеры

Да, изготовьте множество качественных флаеров. Пусть этим делом займутся профессионалы из области полиграфии. Опять же - если вы хотите продать свой дом, не взваливайте на свои плечи любые обязанности, с которыми могут намного лучше и быстрее справиться специалисты в своих областях. Если вы риелтор, и продаете множество домов и квартир, ваши флаеры могут содержать те же листинги. Флаеры должны быть сделаны профессионально. И так же, как и листинги, они должны интриговать и притягивать покупателей.

4. Не нужно давать посмотреть, нужно сразу продать

Ключ к успешной продаже практически чего угодно заключается в продаже и еще раз продаже! Мало показать или рассказать. Мало дать попробовать. Вспомните, как вы покупали машину или ноутбук? Вы пришли в магазин с целью просто посмотреть, приглядеться, но еще не решились покупать. И тут к вам подбегает менеджер салона, рассказывает вам о лучшем для вас автомобиле, "строит вашу цель" купить автомобиль и вы вдруг осознаете, что именно этот автомобиль вам и нужен! Это обыденная задача любого менеджера - сформировать желание покупателя сразу купить именно его товар, а не просто дать присмотреться. Поскольку не все покупатели готовы сделать решение в один момент, вам, как продавцу-риелтору, нужно помочь им сделать это. Вместо того, чтобы давать человеку просто посмотреть на квартиру, не лучше ли сразу продать ее, используя самые тривиальные навыки менеджмента и маркетинга?

 
Политика конфидециальности
© 2006-2012 Greentown
.